茅台领衔下,头部酒企纷纷把“稳价”提上日程:
近日,多家电商平台都推出了低于市场批发价的散装53度飞天茅台。据报道,茅台相关负责人明确表示,贵州茅台已经关注到这一问题,并将采取相应的稳价措施以应对市场价格波动。
稳价效果明显。25日,24年飞天茅台散瓶批发参考价由前一日的2080回升至2150。
头部酒企领衔“稳价”背后,是随着史上最长一届618收官,白酒行业也呈现“有舍有得”局面,在“取消预售”、主打低价、“百亿补贴”等平台政策下,大部分高端白酒线上集中“以价换量”。
据悉,只有郎酒等少部分酒企全线产品价格趋于稳定、并未出现幅度波动,如青花郎竟然成“最刚价格侠”,而大部分酒企未能置身低价潮外,在借势618实现品牌心智渗透的同时,价格也屡创“新低”,低价风潮也顺势延续到线下,让高端白酒整体价格体系受到冲击。
这也让行业重新审视白酒厂商关系以及渠道管控体系:渠道管理与营销策略对于酒企在降价潮中保持价格稳定至关重要。在未来,酒企应加强对销售渠道的管理和控制,防止渠道价格混乱和恶意竞争。此外,酒企还应积极调整生产计划和库存策略,避免产能过剩和库存积压带来的价格波动风险。